以終端客戶的進貨數據可以推測終端銷售情況嗎?
在 零售市场上 感冒葯品 主要分为中成药、化学药、食品和保健品。近年來由於一般人對於中成葯的接受度越來越高，所以中成葯銷售成長也趨明顯。而 感冒是一种受环境、气候、自身狀況等各种因素的变化都能引发的疾病。 感冒葯品的需求一般具有季節性，當然與此同時，自然的突發、人為的事件也同時影響著銷售的波動。一般而言，十二月、一月 是感冒的高发期，同時感冒用药相应地进入销售旺季。例如，2015 年 1 月至 2017 年 2 月， 在南京市 零售終端銷售複方感冒靈顆粒、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒的各月總 銷售金額(中康提供): 由二年的終端銷售複方感冒靈顆粒、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒的總 金額看來，其季節性與感冒的季節性一致十二月、一月是感冒的高峰期。另一方面，從 2015 年 1 月至 2017 年 2 月 終端 進貨 華潤三九的 複方感冒靈顆粒、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒的 各月總 金額(華潤三九提供)如下: 將上兩圖放在一起，方便比較： 各終端進貨 華潤三九 金額與 各月 終端銷售金額狀況似乎有關。使用統計方法來看其 相關，其相關係數約為 +0.87，意味著當月 終端銷售金額 上升，伴隨著的其進 華潤三九 貨的金額也會上升。 如果 使用統計迴歸分析的手法，建立 各月 終端銷售金額(y)與 終端 進貨 華潤三九金額(x) 迴歸 模型，其 R-squared 約為 +0.76，意味著 終端 進貨 華潤三九金額的變化可以解釋超過一半以上 各月 終端銷售金額的變化。 假設 在南京市 零售終端銷售複方感冒靈顆粒、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒的各月總 銷售金額 未來也是與 終端進貨 華潤三九 金額保持如上式模型的關係: 當終端由華潤三九進一塊錢的進貨，其對應的終端銷售就有 1.66 塊錢。 當南京市的終端客戶進貨愈多時，表示南京市終端銷售需求提高，需求規劃人員可與營銷人員溝通安排活動來擴大市場占比； 當南京市的終端客戶進貨愈少時，表示南京市終端銷售需求提降低， 需求規劃人員可安排供貨資源更有效的 移轉 。 本次所 建立或討論這種相關性不是為了探討它們之間的因果關係。而是希望從數據面的角度找出規律性來協助經營管理上進行決策的參考。同時，本次主要探究的是簡單線性的關係，事實上也有...